Il Cliente al Centro: cosa significa esattamente?

Mettere il cliente al centro è un imperativo per le aziende, qualunque esse siano, di qualunque settore. La parola cliente, che già di per se tende a risultare fredda, va comunque accettata senza perdersi in troppi arzigogoli filosofici. Al contempo però va anche rispettata. Oserei dire molto rispettata. Perchè senza i tuoi clienti, che sono persone fisiche fatte di carne, ossa ed emozioni, la tua attività non esisterebbe. Il cliente per te è come il pubblico per un attore.  Concentrarsi sui bisogni e desideri dei clienti, offrendo esperienze personalizzate e di alta qualità, è la chiave per costruire relazioni durature e fidelizzare il cosiddetto pubblico, target, audience. Ascoltare attivamente i feedback, analizzare i dati e coinvolgere l'intera organizzazione in questo approccio sono passi fondamentali. Un nome di certo noto, come quello di Henry Ford, è sostenitore di un concetto che rende perfettamente questa tematica: "Se avessi chiesto ai clienti cosa volessero, mi avrebbero detto 'cavalli più veloci'". Conosceva perfettamente il need, o bisogno, del suo cliente tipo. Si dice che le aziende di successo anticipano le esigenze dei clienti, ma non sono del tutto d'accordo. Ciò che fanno realmente è conoscerle, accoglierle e dare loro una risposta soddisfacente, etica, equa: perfetta. Certo, le migliori aziende sanno anche anticipare quelle che saranno le future necessità, sulla base di una analisi costante del mercato che permette loro, grazie al supporto di grandi professionisti, di fare delle previsioni ben poco distanti dal reale e, partendo da questo presupposto, innovano continuamente per non farsi cogliere impreparati e magari essere i primi a proporre la soluzione desiderata. Ricordando le parole di Philip Kotler, il marketing non è solo una funzione aziendale, ma una mentalità che permea ogni aspetto dell'organizzazione. In definitiva, mettere il cliente al centro è un viaggio continuo di miglioramento che porta a risultati tangibili come l'aumento della soddisfazione del cliente stesso, il miglioramento della reputazione del brand e la crescita del fatturato. E che dir si voglia, si lavora per, e grazie, a questo. I social media sono oggi lo strumento più attuale per tenere alto questo livello di attenzione, accompagnando chi, ogni giorno, con lo sguardo rivolto al suo strumento digitale preferito, vuole vivere un'esperienza perfetta.